Czy operatorzy wirtualni mogą wrócić do gry? „Aby się ratować mogą albo radykalnie zbić cenę, albo pozyskać bardzo niszowe grupy odbiorców” – ocenia jeden z ekspertów. Jego zdaniem największe szanse na wzmocnienie swoje pozycji mają operatorzy, którzy posiadają bogatych udziałowców. Przykładem tutaj może być Cyfrowy Polsat, operator platformy satelitarnej, który może poszczycić się największym udziałem w rynku wirtualnych operatorów komórkowych. W telefonii MVNO Cyfrowego Polsatu dzwoni obecni 120 tys. Abonentów, a do tego platforma łączy z Internetem 36 tys. użytkowników technologii HSPA+. W Polsce jak dotąd firmy nie korzystają w pełni z szansy, jaką dają im obowiązujące prawo i rozwój technologiczny. Powodów należy się dopatrywać w kłopotach z przebiciem się do świadomości szerszej liczby klientów, Polacy są tradycjonalistami i nie są skłonni często zmieniać firmę telekomunikacyjną, a do tego zdominowani przez szeroko zakrojone działania marketingowe liderów branży telekomunikacyjnej na polskim rynku. Remedium dla nowych firm w tej branży może być działalność w określonej niszy rynkowej i skierowanie swojej kampanii reklamowej jedynie do określonej grupy klientów. W perspektywie kolejnych lat jednak należy spodziewać się zmniejszenia tej liczby w wyniku przejęć rynkowych. W efekcie na rynku pozostanie kilku prężnie działających operatorów wirtualnych.
| MVNO / istniejący | MNO | Data uruchomienia |
|---|---|---|
| mBank mobile | Polkomtel | 13 grudnia 2006 |
| MNI | PTK Centertel | 19 grudnia 2007 |
| Mobilking | Polska Telefonia Cyfrowa | 25 lutego 2008 |
| Carrefour Mova | Polkomtel | 9 kwietnia 2008 |
| ASTER | PTK Centertel | 24 czerwca 2008 |
| Cyfrowy Polsat | Polska Telefonia Cyfrowa, PTK Centertel |
30 czerwca 2008 |
| Netia | P4 | wrzesień 2008 |
| tuBiedronka | Polska Telefonia Cyfrowa | 19 stycznia 2009 |
| GaduAIR | Polkomtel | 18 maja 2009 |
| wRodzinie | CenterNet | 11 lipca 2009 |
| FM Group Mobile | Polkomtel | 5 października 2009 |
| Inea | PTK Centertel | 18 stycznia 2010 |
| Diallo | Polkomtel | 1 lutego 2010 |
| Hyperfonia | PTK Centertel | 29 lipca 2010 |
| FreeM | Polkomtel | 21 listopada 2010 |
| MVNO / zlikwidowani |
MNO | Data uruchomienia | Data likwidacji |
|---|---|---|---|
| WPmobi | PTK Centertel |
29 sierpnia 2007 | 31 maja 2009 |
| MyAvon | PTK Centertel |
29 sierpnia 2007 | 31 maja 2010 |
Lista operatorów wirtualnych sieci ruchomych (MVNO), zgłoszonych do rejestru przedsiębiorców telekomunikacyjnych, prowadzonego przez Prezesa Urzędu Komunikacji Elektronicznej (stan na dzień 2 lutego 2011 r.): Tutaj
Dane szacunkowe operatorów MVNO po IV kwartale 2010 roku:
- Carrefour Mobile Mova około 50 tys.
- GaduAir: 25-50 tys.
- Cyfrowy Polsat – 119,921 tys.
- mBank mobile: 40 tys.
- Diallo – 30,7 tys.
- Aster – 62,8 tys.
- wRodzinie ~ 130 tys.
- MNI Mobile – 250 tys. w tym Mobilking ok. 20 tys.: MNI Mobile działa jako MVNO i MVNE (odpowiednio: wirtualny operator telefonii komórkowej i dostawca rozwiązań dla wirtualnych operatorów) od grudnia 2007 roku w oparciu o sieć PTK Centertel.
- Telestrada ~ 1,5 tys.
- INEA: 3 tys.
- tuBiedronka: 70 tys.
- FreeM – 40 tys.
Droga do sukcesu rynkowego wirtualnego operatora telefonicznego (MVNO) jest stroma i wyboista. Większość Polaków używa telefonu komórkowego, ale niewielu w ogóle wie o istnieniu wirtualnych operatorów. Mimo, że w UKE zarejestrowano ponad 200 podmiotów, które chcą rozpocząć działalność jako MVNO, ofertę przedstawili nieliczni. Dokładna liczba klientów polskich operatorów wirtualnych jest trudna do oszacowania, ponieważ większość z nich odmawia podania danych. Druga sprawa to interpretacja dostępnych informacji. Wchodzący na rynek operator chwali się ilością sprzedanych kart, ale odmawia podania danych o aktywności swoich klientów. Wielu z nich podaje tzw. karty aktywne. Niestety za aktywną kartę uznają np. taką, która została sprzedana, ale to wcale z niej nie musi oznaczać, że klient z niej korzysta. W praktyce okazuje się, że dzwoniących klientów jest zaledwie kilka tysięcy. Idea na którą liczył Urząd Komunikacji Elektronicznej powołując wirtualnych operatorów komórkowych zwanych MVNO widać nie do końca sprawdziła się w naszym kraju. Miały nam klientom zapewnić tanie telefonowanie, a powoli schodzą na drugi plan – niektóre nawet już zniknęli z rynku: WPmobi, myAvon czy Snickers Mobile. Perspektywy rozwoju operatorów wirtualnych w Polsce są nadal obiecujące, jeśli znajdą swoją niszę i skierują ofertę do wyraźnie określonej grupy klientów. Jednak bardzo wiele może tu zależeć również od umiejętnego marketingu, przyjętej strategii komunikacji z klientem oraz integracja telefonii komórkowej z innymi usługami, oferowanymi przez daną firmę.
źrodło: wł.
Andrzej Kisiała
Duże oczekiwania i mały udział MVNO. 5 lat temu, gdy fasynowaliśmy się rynkiem wirtualnym nikt nie przypuszczał, że tak mały kęs tego tortu telekomunikacyjnego zagarnie.
Iomega – jeśłi chce Ci się szukać, to poszukaj moich wypowiedzi, nawet starszych niż sprzed 5 lat (nie na Telixie, bo go nie było wtedy), gdziie mówiłęm fascynatom i naiwnym, którzy myśleli, ze MVNO zmienią rynek – MVNO będą tylko lokalnym urozmaiceniem krajobrazu 😉
Czy nie miałem racji? Niszowe oferty… Mała ilość użytkowników… Wszystko się zgadza 😉
Osobiście liczyłem na Onet – kwestie „informacyjne” transmisja danych… Niestety. Dziwi „upadek” WP – oferta była śietna, ale chyba zbyt śmiała jak na potrzeby i możliwości sprzętowe dzisiejszech szpanerów z YouTube w komórce 😉
Zasadnicze pytanie, czy widzieliście kampanie reklamową jakiejkolwiek sieci MVNO na szeroką skale? Te usługi są skierowane do już zdobytych innymi usługami klientów. Udział MVNO na polskim rynku jest proporcjonalny do wiedzy społeczeństwa. Widocznie koszty utrzymania MVNO nie są na tyle wysokie aby generować same straty lub też pokrywają je większe dochody ze sprzedaży innych usług i towarów.
MVNO do tej pory sukces, ale na dłuższa metę nie ma racji bytu bo wszystkie usługi tanieją i wirtualni nie dotrzymają ofertą operatorom MNO. Mała ilość abonentów jest główna przyczyną upadku tych sieci. Szkoda GaduAir, bo nieodpowiedni ludzie zajęli się promocja tej sieci.
MVNO nie ma ofert nadążających za rynkiem, to nie będzie MVNO.
19gr za minutę to nie wszystko, trzeba zrobić marketing, trzeba to sprzedać i złapać wielu klientów, żeby przyszłym klientom opłacało się kupić ich usługi.
GaduAir faktycznie szkoda, zrobili dobry marketing za pomocą komunikatora, trochę sprzedali ale dostali zadyszki i nie wiedzą gdzie dalej podążać choć dalej zachowują dobrą ofertę.
Co do GaduAir… Oferta jest dobra. Jak na element krajobrazu świetna nawet. Niestety – ciągle mocno wyprzedzająca potrzeby klientów 😉 Bajki o tym jak to ktoś wykorzystuje 1 GB w kilka minut, ile to milionów minut do milionów numerów ktoś dzwoni itd. można między bajki włożyć. Tak naprawdę ludzie nie korzystają z komórek – mówią o tym statystyki – znajdzie jesię jeden czy dwóch… ale ilu musi minimalnie korzystać, zeby śrendnio 50 minut na miesiąc wyszło? A nie jeden czy dwóch decyduje o ofercie a szara masa – a ta NIE KORZYSTA!!! Nie operatorzy są w tyle – użytkownicy są w tyle!!
mam ten telefon od 3 dni , już mam internet i wszystko niby okej , ale jak włanczam w-fi
to mi jakiś błąd wyskakuje , i nie chce mi sie połonczyć internet , czemu ?
a mam też jeden problem , gdzie jest wejście do kabla USB , tam gdzie ładowarka ? bo mi nie dali kabla USB z tym telefonem , i mam z poprzedniego telefonu kabel USB , ale ten mi nie wchodzi do wejścia ;(
PROSZĘ O POMOC !
MVNO przy tak dużej asymetrii nie zdobędzie setek tysięcy userów. Nad tym problemem UKE musi sie pochylić i zmienić podejście. Play po 4latach od wejścia na rynek ma ponad 100% asymetrii. Walczą ceną i to ostro i maja sukcesy. Fakt, że jakość u nich jest gorsza ale póki co ludzie lecą na duże ilości minut. MVNO na rynku angielskim radzi sobie całkiem nieźle.
wlo, skromny jesteś 😀 Pamiętam twoje wypowiedzi i dzisiaj je koloryzujesz. Nikt nie twierdził, że MVNO przebiją MNO. Tutaj sytuacja zależy od regulatora i trudno jest wyrkować.
niestety brak świadomości społeczeństwa o istnieniu operatorów wirtualnych zabija ich ofertę, sam posiadam do kolekcji karty większości z nich i powiem jedno ważn zdanie: Potencjalnemu klientowi ciężko jest dostać ich startery – wiem na własnej skórze. Spróbujcie zdobyć starter ezo mobile – ciągle od roku nie działa strona do zamówinia, Telepin chodź jeszcze istnieje nie sprzedaje już starterów, przenosząc numer do ezo, omyłkowo otrzymałem starter Snickers itd. itp. dużo by wymieniać – z tego można stworzyć ciekawy artykuł 🙂
1,7% rynku to trochę mało jak na 15 operatorów, w 2008 roku ten udział wynosił zaledwie 0,4% co oznacza ze w ciągu 3 lat operatorzy MVNO nie zanotowali większych sukcesów, nie odstrasza to jednak nowych – czytałem że w sierpniu pojawi się nowy operator tym razem będzie to Red Bull. Zobaczymy jak sobie poradzi.