Polscy przedsiębiorcy nie tylko rozważają fuzje i przejęcia, ale są już na etapie realizacji swoich strategii z tym związanych. Część z nich dokonuje zakupów, inne poszukują inwestora, a kolejne przygotowują się do sprzedaży. Firmy kupujące są coraz bardziej świadome swoich celów i gotowe do działania, podczas gdy sprzedający muszą zyskać większą pewność siebie i dobrze się przygotować – wynika z badania EY M&A Outlook. Doświadczenia polskich przedsiębiorców. W tegorocznej edycji raportu EY dotyczącego fuzji i przejęć (M&A) po raz pierwszy zaprezentowano indeks EY M&A Readiness and Potential Index (MRPI). To pionierska próba syntetycznego pomiaru gotowości firm do udziału w procesach M&A w Polsce.

 

Różnice między Kupującymi a Sprzedającymi

Ponieważ analiza wyników badania EY ujawnia istotne różnice między firmami kupującymi a sprzedającymi eksperci EY podkreślają, że sprzedający potrzebują wsparcia nie tylko w zakresie doradztwa transakcyjnego, ale także mentalnego przygotowania i edukacji właścicieli. Wiele firm jest gotowych do transakcji, ale wymaga synchronizacji strategii, kultury i oczekiwań obu stron. Kupujący, jako strona dominująca, są lepiej przygotowani i bardziej aktywni, traktując akwizycje jako element długofalowej strategii. Z kolei sprzedający często pozostają na etapie rozważań, nie mając wyznaczonych osób odpowiedzialnych za proces sprzedaży.

 

– Fuzje i przejęcia coraz częściej przestają być „reakcją na okazję”, ale stają się jednym z kluczowych narzędzi adaptacyjnych. Pomagają firmom realokować kapitał, pozyskiwać technologie lub kompetencje, uporządkowywać portfel działalności i szybciej odpowiadać na zmieniające się warunki. Coraz więcej respondentów naszego badania uznaje transakcje za element swojej strategii rozwoju. Nie są one przypadkowymi decyzjami, lecz przemyślanymi ruchami, które mają budować odporność, zwiększać skalę lub przewagę biznesową. Firmy muszą nauczyć się funkcjonować w nowej rzeczywistości, którą cechuje zmienność i niepewność – mówi Paweł Bukowiński, Partner Zarządzający, EY-Parthenon Polska.

– Kupujący są zazwyczaj lepiej przygotowani – mają określoną strategię, znają rynek i aktywnie szukają celów. Sprzedający częściej pozostają reaktywni, co wpływa zarówno na przebieg procesu, jak i jego efekty. Różnica ta przekłada się na tempo działania, zakres kontroli i siłę negocjacyjną. W świecie, w którym zmienność stała się nową normą, przygotowanie nie tylko minimalizuje ryzyko – staje się przewagą konkurencyjną” – dodaje Grzegorz Cywiński, Partner, EY-Parthenon Polska

 

Zaufanie jako Kluczowy Element Procesu M&A

Zaufanie odgrywa kluczową rolę w procesach M&A. W badaniu EY podkreślono, że zaufanie buduje się relatywnie szybko, ale można je stracić jeszcze szybciej. Przedstawiciele funduszy inwestycyjnych zwracają uwagę na gotowość właścicieli do rozmowy o zmianach oraz na transparentność w komunikacji. Właściciele firm, którzy są otwarci na współpracę i potrafią zrozumieć potrzeby inwestorów, mają większe szanse na sukces w negocjacjach. Komunikacja odgrywa fundamentalną rolę w budowaniu zaufania między stronami. Przejrzystość w rozmowach, umiejętność otwartego omawiania zarówno mocnych, jak i słabych stron firmy oraz gotowość do dyskusji na temat ryzyka są kluczowe dla sukcesu transakcji. Właściciele firm, którzy potrafią jasno przedstawić swoje cele oraz oczekiwania, mają większe szanse na zbudowanie trwałych relacji z inwestorami. Właściwa komunikacja nie tylko ułatwia proces negocjacji, ale także pozwala na lepsze zrozumienie wzajemnych interesów, co jest niezbędne do osiągnięcia udanej transakcji.

 

Rola Funduszy Inwestycyjnych i Komunikacji w Procesie Fuzji i Przejęć

Fundusze inwestycyjne odgrywają kluczową rolę w procesach fuzji i przejęć, wnosząc nową perspektywę oraz wymagania dotyczące przygotowania i przejrzystości. Ich przedstawiciele podkreślają, że gotowość do transakcji wykracza poza kwestie formalne, takie jak struktura właścicielska czy dokumentacja finansowa. Kluczowe jest również zrozumienie postawy właściciela oraz jego otwartości na zmiany. Wiele firm, które wykazują silną lojalność wobec dotychczasowych sposobów działania, może napotkać trudności w nawiązaniu współpracy z funduszami, które poszukują aktywnych partnerów gotowych do wprowadzenia innowacji.

Polecamy lekturę całego raportu wraz z licznymi komentarzami naszych ekspertów. Pozwoli to lepiej zrozumieć rynkową rzeczywistość oraz podejmować trafne decyzje, nie dlatego, że sprzyjają temu zmieniające się warunki, ale dlatego, że podjęto je ze świadomością ryzyka, szans i obranego kierunku rozwoju firmy.