Jakie są plany S4Tech jako dystrybutora firmy ZTE?

Jacek Kłonica, współwłaściciel S4Tech

Co skłoniło Państwa do podjęcia współpracy z ZTE?

Jacek Kłonica, współwłaściciel S4Tech

– Jednym ze strategicznych
priorytetów S4Tech jest analiza tendencji i rozwiązań na
międzynarodowych rynkach telekomunikacyjnych. Wieloletnie doświadczenie
w tym zakresie pozwoliło zaistnieć jako pionier i jeden z liderów
wdrażania technologii IP-DSLAM i PON w Polsce. Konsekwencją takiej
strategii stało się poszukiwanie partnera będącego jednym ze światowych
liderów telekomunikacyjnych,a takim jest z pewnością – ZTE Corporation.

Jakie są plany S4Tech jako dystrybutora firmy ZTE?

– Głównym zadaniem w pierwszych
miesiącach 2012r. będzie budowa stabilnego kanału sprzedaży pośredniej
z firmami o ugruntowanej pozycji rynkowej i długoletnim doświadczeniu w
zakresie sprzedaży rozwiązań sieciowych dla operatów
telekomunikacyjnych, klientów korporacyjnych i administracji.

Czy oznacza to, że chcą Państwo w krótkim czasie zbudować dużą sieć
partnerów?

– Z całą stanowczością chciałbym
podkreślić, że nie ilość, a jakość będzie dla nas kluczową wartością.

Co rozumie Pan przez jakość?

– Rynek w Polsce
należy do jednego z najtrudniejszych w Europie, stąd musimy opierać się
na sprawdzonych partnerach, którzy posiadają ugruntowany potencjał i
referencje. Strategia ZTE zakłada, że partnerzy stanowić będą kluczowe
ogniwo w realizacji założonego przez ZTE planu, stąd wymagania wobec
nich nie mogą być niskie. Na rynku o dużej konkurencyjność o sukcesie
marki decyduje wiele czynników, jednak jednym z podstawowych jest to,
kto i w jaki sposób markę reprezentuje.

– Jakie wsparcie proponujecie Waszym potencjalnym partnerom?

– S4Tech wspólnie z ZTE planuje
wprowadzenie szkoleń dla partnerów,
w celu zapewnienia jak najwyższego poziomu wiedzy, wsparcia
technicznego i serwisu, politykę sprzedaży wspierającą firmy angażujące
się w powiększanie udziału rynkowego rozwiązań ZTE Corporation. W 2012
r., wspólnie z ZTE, prowadzić będziemy kampanię marketingową, której
celem będzie propagowanie marki ZTE.

Kampania marketingowa to szerokie spektrum działań. Na jakich chcą
się Państwo szczególnie skoncentrować?

– S4Tech wspólnie z ZTE Poland,
będzie sponsorem kilku istotnych
imprez branżowych, z pewnością jak co roku, wiosennej i jesiennej
edycji PL-NOG. Chcemy również wziąć udział jeszcze w kilku innych
eventach, jesteśmy w trakcie rozmów z organizatorami. Planujemy również
udział w imprezach wspólnie z Partnerami i z pewnością będziemy
wspierać ich w działaniach promocyjnych marki ZTE.

Firma ZTE, wspólnie z S4Tech, będzie
aktywnie wykorzystywać kanały
komunikacji elektronicznej wzmacniając wizerunek firmy (m.in.: social
media) oraz budować wiedzę o rozwiązaniach ZTE Corporation.

Jakie są Państwa obawy, biorąc pod uwagę silną konkurencję?

– Nikomu i nigdy nie udało się
pozbyć wszelkich obaw, synergia
potencjału ZTE i doświadczenia S4Tech na rynku polskim pozwala nam
wierzyć, że potrafimy nad nimi zapanować. Siłą i wartością dodaną
naszego partnerstwa jest wzajemne zaufanie i etyka biznesowa wobec
potencjalnych Partnerów i Klientów.

źródło: S4Tech

Kan